傳統批發行業的”IT武器”——訂貨軟件
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- 更新日期：2020年09月24日
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現在很多人都了解到，在快消產業，中小便利店供應鏈上游層級多且散亂，一般從廠商到經銷商再到終端門店，往往需要要經歷多個環節，傳統的訂貨方式也基本靠電話或上門。這樣情況下，不僅過長的供應鏈條可能效率低下，傳統的訂貨方式也較容易導致訂單出錯。
??用互聯網改造傳統快消供應鏈的方式主要有三種：第一種是建立自營平臺，對整個供應鏈進行重構，平臺從廠商處拿貨最后直接銷售給終端零售店，削減中間的經銷商環節;第二種是建立交易撮合型平臺，認為供應鏈的上下游關系并不穩定，陌生兩者可以在平臺直接進行電商化的交易;第三種則是不改變傳統的供應鏈關系，只是為他們提供IT管理工具。
??第一種模式的弊端在于，如果平臺進入二三線城市，很可能會與當地利益受損的經銷商勾起沖突，最終很難推行下去。同時，第二種撮合型的平臺在快消業也很難成立，快消行業受線上影響小，在價格差異不大的情況下，比較重視穩定的合作關系。”正是基于這些思考，挪挪訂貨選擇了第三種模式。傳統供應鏈條上的各環節都有其存在的合理性，用互聯網方式服務于傳統的廠商、經銷商、零售門店，才是解決效率低下問題的方法。
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具體而言，挪挪訂貨主要分為兩個模塊，管理端和訂貨端。管理端供廠商或者經銷商使用，客戶可以在系統上批量上線相應產品，供下游瀏覽、訂購，角色類似于淘寶賣家，隨后也可進行相應的發貨、庫存管理等工作。下游的經銷商、零售門店，則可在訂貨端進行商品的訂購。在支付方式上，挪挪訂貨系統支持用戶使用多種付款方式。
??乍一看，這種方式模式與阿里巴巴B2B平臺幾乎一樣，但挪挪訂貨只是讓那些在傳統線下擁有穩定合作關系的門店、經銷商、廠商擁有一個專屬的在線訂貨平臺，這和阿里那種撮合陌生兩者進行交易的方式還是有差別。
??除去讓渠道批發業務電商化外，挪挪訂貨也力圖使其移動化，客戶同樣可以在手機端使用該產品，在線處理業務。在移動端，挪挪訂貨通過與企業微信達成戰略合作伙伴關系，使其系統能夠與企業的微信公眾號號進行對接，用戶可以通過關注商家微信公眾號，進行瀏覽，選規格、采購。
??此外，為方便上游對下游不同渠道進行差異化管理，挪挪訂貨支持不同區域、不同級別的客戶，在系統上看到不同的商品種類和價格。
??傳統廠家、經銷商在拓展業務是還是需要依靠業務員，這里面也存在著兩個問題，一是業務員的培訓會耗費企業一定的精力，二是業務員離職時容易將客戶帶走。通過挪挪訂貨，業務員無需經過大量的培訓，依靠系統上的產品介紹便能熟練地向下游商戶介紹所有產品的特點。其次，系統也能夠記錄下所有的客戶資料，這樣便能防止因業務員離職而導致的客戶流失問題。
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