【收藏】經銷商一定要搞清楚這幾大數據！盈利必看
- 分類：行業資訊
- 編輯：易科訂貨
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- 更新日期：2020年09月27日
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對于經銷商來說，通過精細化管理，進行全數據化的匯總和分析是必然的趨勢，一步到位也許比較困難，但可以從一些簡單的基礎數據開始，循序漸進地提升管理。
經銷商是靠下游的客戶吃飯的，只有清楚地了解客戶相關情況才能做到有的放矢：
客戶數據統計管理
1、當前總共有多少個客戶，必須要有個精確的數據，電話核實是最簡單最有效的辦法。
2、將當前的實際客戶劃分為大、中、小三類，這三類客戶分別又是多少。
3、在總客戶群體中，銷售質量高、質量一般和質量差的分別占比多少。
4、從客情關系的角度來說，關系好的客戶占多少，關系一般的占多少，關系差的又占多少。
5、目前還有多少空白網點，這些空白網點沒做進去，是新開張的新店，還是以前有合作，現在中斷合作了。
6、有多少個客戶是存在歷史遺留問題的，新品鋪市、陳列以及結算等方面出問題，往往就是歷史遺留問題在持續起到阻擾作用。
倉庫數據是否清晰影響著經銷商出貨進貨的決策
1、倉庫的總面積是多少，扣除通道，裝卸區和辦公區域之后的實際堆貨面積又有多少。
2、在堆貨的區域里，分別堆放正常貨物和堆放無法正常銷售的待退待換貨物，及各類贈品、宣傳物料、雜物、大型器材設備，這幾種情況是幾幾開。
3、全庫的盤點時間是多長，這個是要做年度對比的，嚴格的來說，在同等面積同等貨物量的前提下，盤點時間應該是逐年下降的。
業務團隊數據管理
1、業務人員團隊中，保持業績穩定的占比是多少，業績高低起伏不定的占比是。
2、員工的實際工作狀態中，能跟上公司發展的占比是多少，需要強化管理和監督，才能跟上的員工占比是多少，基本上已經可以列入淘汰范疇的有多少。
3、綜合歷史離職數據，分別統計在公司持續工作半年以內的員工數量有多少，工作半年到一年的有多少，工作1-2年的有多少，工作兩年以上的有多少。
這些數據都屬于是基礎運營數據，收集起來也并不復雜，數據本身并不能直接解決什么問題，但能夠讓老板心里有底，減少模糊狀態，為相關決策提供一定的分析和判斷依據，減少拍腦袋決策。
